Decisión sobre algo tomado en común por varias personas.

El objetivo de la negociación es alcanzar el mejor acuerdo posible, que es el que resulta más satisfactorio para todas las partes. La dinámica de negociación se caracteriza por el ejercicio de poder de las partes mediante el diálogo, en un proceso secuencial.

Un intermediario es un agente que vincula o comunica a dos o más partes interesadas en hacer una transacción o negociación. El intermediario tiene el rol de conectar a dos o más agentes que tienen algo que intercambiar o comunicar entre ellos.

El acuerdo marca el final de una negociación que ha concluido con éxito. Este acuerdo final es un momento clave en la negociación, en ese momento quedan fijadas las condiciones del mismo.